现在电商做要做的是什么，需要快递如何配合电商企业

时间: 2022-12-24    来源:

大家好，我是大鹏。今天和大家分享一下快递的问题！

电商跟快递合作，很简单。

那些说发小快递便宜，大快递贵的，一看就是外行。

你如果想跟快递合作好，首先你要懂得下面这些：

你是电商，你应当知道，你卖东西，是有成本的。快递，也是有成本的。（快递是有中转费、派件费那些的，这些都是成本，也是固定的，收你的钱，减去快递成本，就是快递站点的利润）

你进货越多，是不是能把价格压的越低？快递也一样，你发货越多，就能把价格压的越低，而且，如果你发货多，不愁没有快递公司找你合作。

所以，你想找快递公司合作，很简单，去站点发货的时候：

你：老板，能不能便宜一点，我每个月出货量几百票。

站点：你发货多的话可以给你便宜一点，但是也便宜不了多少。这样吧，你只要每个月有几百票都发我的快递，省内的，每公斤便宜2毛，省外的，每公斤便宜1毛。广州物流公司：www.4008407856.com 

你：这样也没便宜多少啊，我每天基本都有稳定的出货量，而且生意越做越好，以后，会有几千票……

……

站点：行，那加个微信吧，以后就按这个价格给你。

然后你加了老板微信。

这样，就合作上了。是不是很简单？

而价格，完全就是靠谈的，不是说小快递公司就一定便宜。如果你出货多，会有很多快递公司想跟你合作，这样你就很有优势，可以压价格，谁服务好，谁给的价低，就可以发谁的。（比如天天快递，给你一个比较低价格。你可以要求中通也给这个价给你，中通说可以，那你可以找中通合作。并不是说中通就一定贵过天天，反正全靠谈）。但是你如果发货量少，那么小快递也不会给你便宜多少。

你们还可以约定其他事项，比如你每天都有稳定发货的话，你们可以协商快递员每天几点去你那里拿货。你电商做的大的话，可以买一台面单打印机，让快递公司给你面单，发货信息直接打印在面单，贴上去，快递员直接来拿货会很快，也不用担心快递员给你发错货。

不要把事情想的那么复杂，合作，都是谈出来的，想跟谁合作，就找谁谈。

给你科普一下：三通一达，百世，安能，天天，这些都是加盟形式的，站点负责人，一般就是站点老板，说白了，就是一个私人老板，通过投标，揽下一片区域的业务，然后给快递公司总部交点保护费。老板，就有全部决定权（一般只要他们有钱赚，他们都会做），所以，跟这些快递合作，就看你的谈判能力了。

而顺丰、德邦、邮政，这些快递公司是直营模式的，站点的负责人，就是快递公司招聘进来的人，是属于打工的。这个谈判就比较难，因为他们是要业绩的，有钱赚，他还不一定做，还要看赚多少。

反正，就看你自己的谈判能力了！

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建议新手卖家从一件代发开始起步，不过也难免会有自己线下拿货发货的卖家。

既然你要面临自己发货，那么与快递谈合作就是一个必选项了。

今天这篇文章就帮大家理清楚一些谈与快递合作的基本点和注意事项。

1

首先，是基础知识。

很多人估计连自己所在地域的快递费用都不了解。

这个想要了解很简单，往大方向说，你可以在网上搜索本地的快递站点和价目表。

比如说江苏：

收集这些资料的时候，一定要建一张excl表，把不同的快递、不同重量、发到不同地区的价格记录下来，方便我们做后期对比。

2

找到快递点之后，就是你开始表演的时候了。如何跟快递谈价格，有了上面那个统计好的价格表，你才知道价格的底线大概在哪里。

寄快递一般是三种计价方式：计件、计重、计体积。

就拿计件来说，你要问清楚几个梯度：

30件以下能给我什么价格，60件能给我什么价格，100件以上又是什么价格。计重的话你当然要问清楚每超重1公斤需要多加多少钱，也就是我们说的续重。如果你是个新手，我估计老板或者快递员都是以标准价格给你报。注意价格和利润的问题避免亏损。

谈价小技巧:

1、表明你的立场

说清楚你就是个搞电商的，囤了很大一批货，在做抖音/淘宝直播业务。（一定要强调自己在做淘宝直播、抖音带货，而且囤了货）

2、签署免责协议

前期以快递大哥的工作便利为主，不给你们添麻烦，出现任何快递问题都不追究责任，物流偶尔延误我也可以理解，绝对不投诉。

3、特殊时期主动让步

前期我们直播带货不稳定的时候，不需要你上门取件，我们主动上门寄件，不耽误你的时间，而且每单现结，你甚至还可以主动提出预存一定金额的快递费用，使对方安心。

4、给出诚意

如果对方还是表示很为难，你可以自断七寸，根据上述我说过的30件以下能给我什么价格，60件能给我什么价格，100件以上又是什么价格，自己设置一个标准的价格梯度，让对方觉得你有诚意。

5、只合作一家快递

这个很容易理解，就跟阿里垄断案一样（狗头），二选一，谈妥了就你家了，我不发第二家。

用上面这五个点，挨个的去跟快递点的快递员或者老板谈，把最终谈下来的价格同样的记录在表格里，继续做对比。广州物流公司：www.4008407856a.com